Proyección a 4 años · escenario realista · Maider García Llorente · 2026
Punto de partida
Colchón inicial: 12.000 € · Estructura: autónoma · Coste real de funcionamiento muy bajo (Netlify, IONOS, APIs de IA ≈ 50-80 €/mes).
El coste por adaptación es de céntimos. inklui no necesita inversión grande — necesita tiempo, validación y los primeros contratos.
Precios inkluia: 19,99 €/mes · 149,99 €/año · 11,99 €/mes opositores-estudiantes · Centro (hasta 5 PT) 59,99 €/mes o 599 €/año · Centro ilimitado 99,99 €/mes o 999 €/año. El argumento: el precio mensual equivale a una sola hora de trabajo de una PT — e inklui le devuelve al menos ocho horas al mes. Por cada euro invertido, el centro recupera más de seis en tiempo de su especialista.
Año 1 — Validación (2026–2027)
Curso de prueba. No vives de esto todavía. Objetivo: datos reales y primeros clientes.
Ingresos previstos
Piloto confidencial (red personal, gratis)
0 €
Primeras licencias Pro individuales (5-10 PT × 149,99 €/año)
750–1.500 €
1-2 centros pequeños (599 €/año)
600–1.200 €
Posible primer contrato administración pequeño
0–12.000 €
Total estimado año 1
1.300–15.000 €
Gastos
Infraestructura (Netlify, IONOS, APIs)
~800 €
Registro marcas INCLUI + INCLUIA (OEPM)
~330 €
Cuota autónoma (tarifa plana 1er año)
~960 €
Total gastos
~2.100 €
Año de inversión y aprendizaje. Si no llega contrato de administración, cierras en ligero negativo cubierto por el colchón. No necesitas ayuda externa todavía.
Año 2 — Primer contrato serio (2027–2028)
Con datos del piloto, entras en Berritzegune. Aquí está el salto.
Ingresos previstos
Licencia territorial Bizkaia / 1 administración
30.000–35.000 €
Licencias de centro (8-15 centros × 599-999 €)
4.800–15.000 €
Pro individuales (30-50 PT)
4.500–7.500 €
Total estimado año 2
39.000–57.500 €
Primer año en que podrías empezar a vivir de inklui, modestamente. El punto de vivir solo de esto está en 1.500-2.000 €/mes recurrentes.
¿Necesitas ayuda aquí? Todavía no de forma fija. Pero si entran 2+ administraciones a la vez, empieza a ser demasiado para una persona sola. Momento de plantearte una asesoría/gestoría para la parte fiscal (no es ayuda de desarrollo, es administrativa) y quizá alguien puntual para soporte.
Año 3 — Crecimiento (2028–2029)
Si el año 2 funcionó, varias CCAA o territorios se interesan.
Ingresos previstos
2-4 contratos de administración/territorio (Euskadi 75.000 €)
60.000–150.000 €
Centros (30-60 centros × 599-999 €)
18.000–60.000 €
Pro individuales (100-200 PT)
15.000–30.000 €
inklui Pictogramas (primeras licencias)
3.000–10.000 €
Total estimado año 3
96.000–250.000 €
Aquí SÍ necesitas ayuda. Con 100.000 € recurrentes y varias administraciones:
Soporte/atención al cliente — alguien que responda a centros (media jornada)
Desarrollo — un programador freelance o parcial para no depender solo de IA + tú
Pasar de autónoma a SL — por fiscalidad y responsabilidad legal
Gestoría fija — facturas, IVA, nóminas si contratas
Año 4 — Consolidación (2029–2030)
inklui como referencia en adaptación curricular con IA en España.
Ingresos previstos
Contratos de administración (varias CCAA)
80.000–200.000 €
Centros + Pro + Pictogramas
40.000–80.000 €
Posible expansión (curso transición, formación)
variable
Total estimado año 4
120.000–280.000 €
Equipo pequeño estable: tú (producto y visión) + 1 desarrollador + 1 soporte/comercial + gestoría. Estructura SL consolidada. Aquí inklui deja de ser un proyecto y es una empresa.
Resumen — ¿cuándo necesitas ayuda?
Año 1
Sola. Solo gestoría puntual.
Año 2
Gestoría fija. Soporte puntual si entran varios.
Año 3
1 desarrollador + 1 soporte + pasar a SL.
Año 4
Equipo estable de 3-4 personas.
Regla de oro: no contrates antes de tener ingresos recurrentes que lo cubran. inklui puede crecer sola hasta el año 2-3 porque la tecnología (IA) hace el trabajo pesado. La ayuda llega cuando el volumen de clientes supera lo que una persona puede atender, no antes.
Lo más importante: estos números dependen de UNA cosa — conseguir el primer contrato de administración (Berritzegune). Todo lo demás es complemento. Por eso el año 1 es validación: no para ganar dinero, sino para tener los datos que abren esa puerta.