Si inklui se mueve por España antes de lo previsto · y después Portugal
El disparador: el efecto dominó
Las administraciones educativas se copian entre sí. Cuando una comunidad adopta algo que funciona, las vecinas preguntan. El primer contrato (Euskadi) no es un cliente: es la prueba que convence a los demás.
"Lo usa el Gobierno Vasco y funciona" es la frase que abre Navarra, Cantabria, La Rioja, Galicia... Comunidades pequeñas y cercanas primero, grandes después.
Escenario España rápido — mes a mes
2026 · Otoño
Piloto en 1 centro de Bizkaia. Trabajas de PT. inklui creciendo sin presión.
Enero–Junio 2027
Entras en Berritzegune con datos del piloto. Primer contrato territorial: 30.000–35.000 €. Sigues con el PT — el contrato tarda meses en cobrarse y en desplegarse.
Septiembre 2027 — el punto de inflexión
Euskadi usa inklui un curso entero. Navarra y Cantabria preguntan (son vecinas, comparten cultura educativa). Aquí decides: si entran 2 comunidades más, sueltas el PT.
3 territorios (Euskadi 75.000 € + 2)
135.000–145.000 €
Centros sueltos España
15.000 €
PT individuales
10.000 €
Año 2 acelerado
160.000–170.000 €
⚠ Aquí necesitas ayuda YA, no en año 3. Tres administraciones a la vez = tres despliegues, tres soportes, tres interlocutores. Sola no puedes. Necesitas:
· 1 desarrollador (freelance o parcial) — que no dependa todo de ti + IA
· 1 persona de soporte/comercial
· Pasar a SL inmediatamente
· Gestoría fija
2028 — España consolidado
6-8 territorios/comunidades
180.000–320.000 €
Centros + PT + Pictogramas
60.000–100.000 €
Total
240.000–420.000 €
Aquí sí vives bien de inklui. Equipo de 4-5 personas. Tú diriges producto y visión.
Y después... Portugal
Portugal tiene truco — te lo digo con honestidad. No es tan directo como parece.
Lo difícil
· Idioma: hay que traducir TODO a portugués — interfaz, prompts, los 15 perfiles. Y el portugués de Portugal ≠ el de Brasil. Más trabajo del que parece.
· Marco legal distinto: Portugal no tiene LOMLOE. Tiene su propia legislación de educación inclusiva (Decreto-Lei 54/2018). Hay que adaptar todo el discurso legal.
· Otras administraciones: el sistema educativo portugués es centralizado (Ministério da Educação), no por comunidades. Una sola puerta, pero más grande y más lenta.
Lo bueno
· El DUA es internacional (CAST es de EEUU). El fundamento pedagógico vale igual en Portugal.
· La IA en portugués funciona MUCHO mejor que en euskera — Claude maneja portugués perfectamente. No necesitas un "Latxa portugués".
· Mercado de ~10 millones de habitantes, sin competencia local fuerte en esto.
· Si triunfas en España, tienes caso de éxito para presentarte en Portugal.
Cuándo Portugal: año 4-5, no antes. Primero España entera y sólida. Portugal es expansión internacional — eso se hace con equipo, con caja, y con España funcionando sola. Es la guinda, no el plato principal.
Y si Portugal funciona... el siguiente paso natural es Latinoamérica, donde el español abre México, Colombia, Argentina, Chile — cientos de millones de hablantes con los mismos retos de inclusión. Ahí ya hablamos de otra escala completamente.